水立方：品牌決定經(jīng)銷商的江湖地位

&nbsp; &nbsp; &nbsp; 水立方凈水中心(凈水器)贏銷力<br /> <br /> 　　為什么同時起步做代理生意的經(jīng)銷商N年后差距這么大：有人譽滿當?shù)兀械?卻默默無聞?有的經(jīng)銷商知名廠家天天拜訪求著合作，有的經(jīng)銷商天天求著廠家合作廠家卻不給機會合作?有的可以和廠家平等的對話，有的卻天天被廠家卡著脖子 經(jīng)營?有的登高一呼，二批、零售應(yīng)者云集，有的經(jīng)銷商登高一呼，應(yīng)者寥寥?有的能得到政府部門、同行和員工的尊重和認可，有的卻被藐視、被遺忘、被奚落? 從事同樣的職業(yè)、經(jīng)營同樣的生意、差距這么大，都是因為經(jīng)銷商的地位不一樣造成的。那么什么決定經(jīng)銷商的江湖地位?<br /> <br /> 　　水立方凈水中心負責人表示，經(jīng)銷商的江湖地位是由影響力決定的，影響力是由綜合實力決定的。綜合實力是由銷量、收銀決定的。而代理產(chǎn)品、市場管控能力、團隊戰(zhàn)斗力、運營策略決定經(jīng)銷商的可持續(xù)銷量和收銀。<br /> <br /> 　　打造經(jīng)銷商的江湖地位四步曲<br /> <br /> 　　一、代理一線品牌產(chǎn)品：你是誰不重要，你多有實力不重要，重要的是你代理水立方品牌<br /> <br /> 　　代理水立方凈水品牌有以下幾大好處：1、廠家管理規(guī)范，在嚴格管理中提升自己。2、因為有品牌拉力，所以前期推廣鋪貨難度低。3、因為有品牌，終端拉力 強，售賣容易。4、因為有品牌，可以帶貨銷售，增加渠道客戶的粘性。5、因為有品牌，可以借產(chǎn)品品牌樹立自己的地位和品牌。6、因為水立方擁有全國性與區(qū)域性相結(jié)合的品牌宣傳策略。專業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、戶外大型廣告的投放及全國各大展會的展示活動，形成多方面的立體式媒介推廣。<br /> <br /> 　　所以做經(jīng)銷商一定要謹記：1、選擇比努力重要。要努力爭取一線品牌代理的機會。而不是隨便選擇一個二三線品牌后努力!2、經(jīng)銷商一樣、代理的產(chǎn)品不一樣，后來產(chǎn)品決定經(jīng)銷商不一樣!你的地位由你代理的水立方凈水品牌體現(xiàn)，水立方凈水品牌決定價值!<br /> <br /> 　　二、堅持把有特點的二線品牌做成當?shù)劁N量優(yōu)先<br /> <br /> 　　很多經(jīng)銷商不缺產(chǎn)品，缺有特點的產(chǎn)品。消費者優(yōu)選的產(chǎn)品要么是優(yōu)先，要么是單獨，單獨就是特點。特點就是消費者購買的理由。當你沒有機會代理某一品類帶頭品牌、先進品牌時，要爭取代理二線品牌中有特點的產(chǎn)品。運用營銷的力量把二線品牌做成當?shù)貎?yōu)先銷量，用銷量去創(chuàng)造品牌。<br /> <br /> 　　經(jīng)銷商在選擇這類產(chǎn)品時需要注意以下幾個事項：<br /> <br /> 　　1、同樣有特點的產(chǎn)品要優(yōu)先選擇規(guī)模大的企業(yè)的產(chǎn)品。<br /> <br /> 　　2、產(chǎn)品的特點簡單明了，很好只有一個特點，特點越 多，記憶點越少。<br /> <br /> 　　3、產(chǎn)品的特點使消費者容易和產(chǎn)品本身產(chǎn)生聯(lián)想。例如經(jīng)常用腦，常喝六個核桃。賣點本身沒有告訴我們健腦，但幾乎所有的消費者都認為六個 核桃不僅能解渴似乎還能健腦。這就是產(chǎn)品力帶頭帶來市場帶頭，銷量巨大，影響力帶頭。<br /> <br /> 　　三、把渠道公共資源經(jīng)營成壟斷資源<br /> <br /> 　　1、有認識。渠道是做給自己的不是做給廠家的。做渠道拓展費力耗時又花錢，很多經(jīng)銷商都希望廠家來做，自己享受。甚至有經(jīng)銷商說渠道做好了如果廠家取消我代理權(quán)我不是白做了?其實做渠道就像修路，路修好了奔馳不讓跑，可以跑寶馬。<br /> <br /> 　　2、有產(chǎn)品。合理產(chǎn)品組合是控制渠道的方法。跑量產(chǎn)品增加渠道客戶粘性，因為銷量大，二批、終端離不了，實行排他性銷售，收銀產(chǎn)品賺取收銀。<br /> <br /> 　　3、有錢賺。通路價格和收銀的穩(wěn)定是渠道穩(wěn)定的扶持。控制二批和終端的方法就是持續(xù)合理的高收銀。<br /> <br /> 　　4、有感情。交往的頻度決定交往的距離。感情決定忠誠。要周期性的拜訪核心售點。<br /> <br /> 　　5、下線變聯(lián)盟體。二批變分銷商。建立利益共同體。核心二批和售點和你感情很好，和你是共同體，銷售你代理的產(chǎn)品有收銀、有感情，可以簽訂排他性銷售，這樣不就把公共資源變成壟斷資源了嗎?<br /> <br /> 　　四、聚焦——這是經(jīng)銷商做大做強的根本策略<br /> <br /> 　　從產(chǎn)品層面上講：一個不凡的經(jīng)銷商肯定會專注于一個領(lǐng)域，專注于一個品類，專注于一個品牌，甚至專注于一個單品，這就是聚焦的力量。一個經(jīng)銷商代理一個好產(chǎn)品就可以"揚名立萬"。很多經(jīng)銷商通常會犯以下兩種常識性錯誤：<br /> <br /> 　　1、實力不強，代理品類很多。品類之間沒有任何關(guān)聯(lián)度，品類很多，收銀很低，甚至虧損經(jīng)營。<br /> <br /> 　　2、實力不強，代理產(chǎn)品卻很多。我曾經(jīng)見過一個縣級經(jīng)銷商代理42個品牌，一年銷售額不到3000萬。這就像一個農(nóng)民，種了10棵樹，手中卻只有一桶 水，天大旱，一桶水澆十棵樹，水浪費了，樹一棵也沒有救活。如果用一桶水澆一棵樹，這棵樹就會長成參天大樹，你就可以享受它的果實。很多經(jīng)銷商代理一個知 名品牌年營業(yè)額過億元。這就是聚焦的力量。<br /> <br /> 　　從市場層面講，不是市場面積越大，銷量就越大，很多時候市場面積越大，管控費用越高，銷量越 小，市場影響力越弱。所以做經(jīng)銷商要善于市場聚焦，沒有能力做一個地區(qū)代理時，就做一個縣級代理，沒有能力在一個縣做優(yōu)先時，就先在一個鄉(xiāng)做優(yōu)先。建立樣 板市場，復制樣板市場，后來確立自己的江湖地位，做到我的地盤我做主!<br /> <br /> 　　經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間的較量是一線品牌是特色產(chǎn)品，你多牛是由你代理的產(chǎn)品決定的。因為有一線品牌、因為有水立方凈水品牌，因為堅持，因為聚焦，經(jīng)銷商就可以創(chuàng)造有收銀的銷量，于是就有了影響力，就有了江湖地位。<br />