涂料經(jīng)銷商如何選擇可靠的代理品牌產(chǎn)品？

　　目前我國(guó)市場(chǎng)上可接觸到的涂料品牌層出不窮，既有知名品牌，也有只在二三線城市享有名氣的國(guó)內(nèi)小品牌，排除一些非加盟制的涂料企業(yè)，經(jīng)銷商們?nèi)杂性S多選擇，但面對(duì)“眾多”選擇，不少投身進(jìn)入涂料業(yè)，代理涂料品牌的人士卻感到猶豫徘徊，因?yàn)榇碇耐苛掀放疲蛉牒烷_(kāi)拓市場(chǎng)相對(duì)容易，但代理的門檻高，資金等配備要求讓許多人望而卻步；而一些知名度低的小品牌，不僅代理的難度小，而且廠家會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的代理加盟許多好處，包括技術(shù)支持、服務(wù)支持、收銀空間等，讓人心動(dòng)的同時(shí)，卻也擔(dān)心尚未樹立起來(lái)的品牌是否能提高/增加銷量。

　　金環(huán)保科技有限公司是德國(guó)威廉集團(tuán)的發(fā)展商，是一家在大陸集品牌推廣、連鎖加盟、施工培訓(xùn)為一體的新型裝飾材料專業(yè)企業(yè)，主營(yíng)水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性防銹漆等水性漆系列產(chǎn)品，以提倡環(huán)保、健康、自然為準(zhǔn)則，向消費(fèi)者提供合格滿意產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于用綠色環(huán)保材料美化用戶的室內(nèi)環(huán)境，提倡新的環(huán)保和服務(wù)理念。

　　俗話說(shuō)，郎怕入錯(cuò)行、女怕嫁錯(cuò)郎。選擇一個(gè)好的涂料品牌，經(jīng)銷商就等于成功了一半，因此選擇品牌的過(guò)程中一律不能僅聽(tīng)一家涂料企業(yè)的口頭，要了解市場(chǎng)行情，對(duì)代理不同的涂料品牌進(jìn)行利益比較，選出適合的那一個(gè)。至于如何選擇，重要的要是要看涂料品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展前景和接受情況，以及經(jīng)銷商自身的營(yíng)銷能力，才能把一個(gè)涂料品牌做大做強(qiáng)。不然，代理到再好的涂料品牌也是“扶不起的阿斗”。德國(guó)威廉水性漆供應(yīng)商金整理了以下一些基本原則，僅供各位有意加盟涂料行業(yè)的經(jīng)銷商們作參考。

　　1.涂料產(chǎn)品質(zhì)量有提高/增加。

　　的產(chǎn)品質(zhì)量是代理品牌起碼的基礎(chǔ)，現(xiàn)在可能有“品牌消費(fèi)”的現(xiàn)象，消費(fèi)者奔著一種涂料產(chǎn)品令人稱道的質(zhì)量而來(lái)，這只是企業(yè)前期積累起來(lái)的讓消費(fèi)者信任的聲譽(yù)，以及讓人相信的品牌形象而已，如果沒(méi)有持續(xù)地提高/增加合格的質(zhì)量，那么消費(fèi)者還會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？廠家的信譽(yù)肯定是會(huì)受到影響的，之前的努力付諸東流，經(jīng)銷商的銷售也會(huì)連帶受到影響。所以經(jīng)銷商應(yīng)該選擇代理質(zhì)量穩(wěn)定的品牌產(chǎn)品，來(lái)減少受損的概率，這就要求代理的涂料產(chǎn)品要達(dá)到甚至超越相關(guān)部門規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，產(chǎn)品的功能、效果、體驗(yàn)等都是消費(fèi)者更關(guān)心的實(shí)際需求，也是消費(fèi)者的核心訴求；商品的環(huán)保性、方便性、節(jié)能性、美觀性等很好是能同時(shí)做到很好，但不能本末倒置，忘記了產(chǎn)品質(zhì)量才是應(yīng)該被關(guān)注的問(wèn)題。

　　2.涂料產(chǎn)品有市場(chǎng)需求。

　　首先，這關(guān)系到涂料企業(yè)的信譽(yù)，可以從相關(guān)行業(yè)媒體的報(bào)道來(lái)觀察，此外，可以在企業(yè)之前的招商代理中是否對(duì)經(jīng)銷商言而有信考察。其次，涂料產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與企業(yè)的品牌影響力有關(guān)，現(xiàn)在的涂料行業(yè)也陷入到“同質(zhì)化”的怪圈中，質(zhì)量、性能、價(jià)格甚至外觀都趨于相同，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，因此品牌成了市場(chǎng)銷售的“殺手锏”，畢竟在同一水平線上，消費(fèi)者會(huì)偏向選擇認(rèn)知度和知名度高的產(chǎn)品。

　　而代理涂料品牌之前，很好是先對(duì)這一行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，當(dāng)然一般人不可能做得那么專業(yè)，不過(guò)要注意調(diào)查的全面性和代表性，消費(fèi)者、零售商的文化程度、區(qū)域、年齡情況等基本信息也能作為代理品牌的參考；同時(shí)，調(diào)查涂料企業(yè)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)也顯得重要，為以后代理產(chǎn)品提供參考。市場(chǎng)調(diào)查時(shí)一定要注意，必須要設(shè)法找出將要代理涂料商品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，如果一個(gè)商品沒(méi)有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，不是理想的代理商品。還要注意商品的市場(chǎng)調(diào)研要具體清晰，做到有的放矢，對(duì)于涂料商品的質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格、性能、體驗(yàn)、外觀、包裝等具體的調(diào)研項(xiàng)目，也要跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)接受度，以及競(jìng)品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對(duì)。所謂市場(chǎng)要好，就是說(shuō)全面的市場(chǎng)調(diào)研，后來(lái)發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場(chǎng)有著較大的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，市場(chǎng)能夠做強(qiáng)做大。

　　3.涂料廠家的產(chǎn)品種類、管理制度、服務(wù)情況、銷售培訓(xùn)等是否合格。

　　看一個(gè)涂料廠家的綜合表現(xiàn)過(guò)不過(guò)關(guān)，首先是有沒(méi)有完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，既有大眾化的涂料產(chǎn)品來(lái)增加經(jīng)銷商的銷售額，靠量大取勝；要有有檔次次產(chǎn)品來(lái)增加經(jīng)銷商的收銀額。唯有如此才能抓住消費(fèi)者心理的同時(shí)提高收銀。其次要看涂料企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，創(chuàng)立和技術(shù)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有連續(xù)不斷地研發(fā)新產(chǎn)品并推出市場(chǎng)才能帶頭于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)銷商能持續(xù)地售賣新產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是好事。

　　在選擇代理品牌產(chǎn)品的時(shí)候，考慮涂料廠家是否有完善的管理制度和培訓(xùn)制度很重要，管理制度包括財(cái)務(wù)政策、對(duì)經(jīng)銷商的政策等，因?yàn)檫@些都關(guān)系到經(jīng)銷商是否能拿到的收銀和優(yōu)惠等等；而培訓(xùn)制度，對(duì)于沒(méi)有代理品牌經(jīng)驗(yàn)的人尤其重要，畢竟涂料廠家如果能為經(jīng)銷商提供管理和銷售方面的培訓(xùn)，經(jīng)銷商也能系統(tǒng)地得到學(xué)習(xí)提升，提高銷售水平。當(dāng)您成為德國(guó)威廉水性漆經(jīng)銷商的一員，總部強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)能給您的代理和銷售帶來(lái)強(qiáng)有力的支持。此外，總部提供的培訓(xùn)輔導(dǎo)與產(chǎn)品支持，可使經(jīng)銷商快速輕松掌握施工方法和技巧。

　　此外，還要考慮涂料廠家的服務(wù)水平，涂料是注重售后服務(wù)的一個(gè)行業(yè)，“三分涂料七分涂裝”，如果廠家能夠?qū)?jīng)銷商提供強(qiáng)勁的市場(chǎng)服務(wù)支持，例如每隔一段時(shí)間的技術(shù)指導(dǎo)，制定符合市場(chǎng)要求的促銷政策等等，這不僅讓經(jīng)銷商省心省力，而且在消費(fèi)者推薦產(chǎn)品時(shí)也能比較有底氣。每位德國(guó)威廉水性漆經(jīng)銷商將享受到總部24小時(shí)全天候的跟蹤服務(wù)和售后扶持，分析并解決您在代理過(guò)程中出現(xiàn)的任何問(wèn)題。

　　如果要進(jìn)一步，就要考察涂料企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃，包括企業(yè)的發(fā)展方向、營(yíng)銷思路、精神文化等等，如果經(jīng)銷商覺(jué)得與自己的價(jià)值觀和人生追求一致的話，那是再好不過(guò)的了。

　　4.相關(guān)政策是否利好涂料行業(yè)。

　　好的涂料經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)累計(jì)自己的人脈和資源，即使在市場(chǎng)蕭條政策不力的情況下也能做得風(fēng)生水起，但是有利的政策法規(guī)，則讓涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加合格，日子沒(méi)那么難過(guò)。此外，涂料企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商所宣稱的政策也是非常關(guān)鍵，涂料企業(yè)能否提供具有適合市場(chǎng)操作的營(yíng)銷思路、營(yíng)銷方案，在市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面企業(yè)必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷商增加信心，更是經(jīng)銷商未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的指南針。而且這些思路和方案必須接地氣、果，實(shí)事求是、立竿見(jiàn)影，相對(duì)容易操作，投入少起效快，從涂料企業(yè)的總體營(yíng)銷政策，也能看出其營(yíng)銷水平、發(fā)展?jié)摿Γ@也是經(jīng)銷商是否代理商品的重要參考。

　　無(wú)論什么事情，難的不是一路專注走到底，而是在選擇哪條路時(shí)的糾結(jié)徘徊，代理一個(gè)涂料品牌的代價(jià)并不菲，所以更加要慎重考慮，知名度高的涂料品牌不一定是適合的，其實(shí)代理涂料品牌無(wú)所謂好不好，只要都是合格品，其他的，大概只有適合市場(chǎng)需求的才是正確的，這就有待涂料經(jīng)銷商們發(fā)揮自身的能力了。

　　德國(guó)威廉水性漆秉承“誠(chéng)信合作，共同發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，歡迎有志之士代理共謀發(fā)展！