我們大量的市場研究和仔細(xì)策劃，公司遵循4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)均衡理論,制定營銷策略如下：
適應(yīng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，有計(jì)劃有步驟的研發(fā)、生產(chǎn)防治室內(nèi)環(huán)境污染的新產(chǎn)品，對(duì)室內(nèi)污染源的控制和治理，充分滿足消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的需求，公司將不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品種類，倡導(dǎo)創(chuàng)造綠色 ,營造健康。
公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，具有一律的生產(chǎn)、營銷成本優(yōu)勢。對(duì)市場需求及同類產(chǎn)品的調(diào)研分析，其銷售量不大的原因是：價(jià)格過高。本該大量廣泛使用，卻因超出消費(fèi)者的心理承受能力，而成為銷售瓶頸。綜上所述，在確經(jīng)營公司、代理商、分銷商、零售商合理渠道價(jià)格落差和收銀空間的前提下，解決消費(fèi)者的價(jià)格心理障礙，倍增放大市場總量，成為與當(dāng)前競爭對(duì)手爭奪市場份額的有力法寶和阻擋潛在競爭對(duì)手進(jìn)入的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
因產(chǎn)品系列的多樣化和使用特性不同，目標(biāo)消費(fèi)群不同，而選擇相適應(yīng)的多種銷售渠道進(jìn)行整合：
A、超市 ---“生活元素”光觸媒系列產(chǎn)品。鑒于超市地理位置優(yōu)越，購物環(huán)境好，消費(fèi)人數(shù)多而穩(wěn)定、購買力較強(qiáng)，對(duì)周邊居民輻射半徑大，單店銷售額高且穩(wěn)定，渠道管理較方便，對(duì)品牌形象有較好的宣傳和提升等特點(diǎn)，因此把超市確定為首要零售終端。在大型超市派駐促銷員或委托提成的方式是提升銷售量的重要手段之一，同時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)形象宣傳(花車、X展架、彩色掛軸、POP、宣傳資料等) 的投入。
B、建材市場 ---是銷售板材型“甲醛吸附劑”的主要終端，可配合銷售“生活元素”型“甲醛吸附劑”。鑒于其專業(yè)性、單品單次銷售量大等特點(diǎn)，針對(duì)規(guī)模大、地理位置優(yōu)越、人流量大的建材市場進(jìn)行有質(zhì)、有量地鋪貨。對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)員的培訓(xùn)、溝通、獎(jiǎng)勵(lì)是提升銷售量的關(guān)鍵之一，還應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)形象宣傳（形象陳列架、X展架、燈箱、彩色掛軸、POP、宣傳資料等）的投入。對(duì)規(guī)模較小的普通建材市場合理鋪貨的同時(shí)，進(jìn)行與之相適應(yīng)的宣傳（POP、宣傳資料、X展架）投入。
C、裝飾公司 ---是板材型、木地板型甲醛吸附劑的重要銷售終端之一?？膳浜箱N售“生活元素”光觸媒、甲醛吸附劑、裝修除味劑（裝修過程中未使用本公司產(chǎn)品而導(dǎo)致甲醛超標(biāo)的）。鑒于裝飾公司的行業(yè)專業(yè)性、長期合作性，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行持續(xù)不懈的溝通和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
D、保潔公司 ---是銷售“生活元素”裝修除味劑的終端之一。鑒于保潔公司是一個(gè)發(fā)展較快的新興行業(yè)，擁有消費(fèi)力強(qiáng)且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，應(yīng)定位為潛力巨大的銷售渠道。
E、家具制造商 ---是銷售“工業(yè)用甲醛吸附劑”的重要終端之一。 鑒于家具制造商的行業(yè)專業(yè)性、長期合作性、單品大量采購性、價(jià)格敏感性等特點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)行持續(xù)不懈的溝通、服務(wù)，并對(duì)其特殊包裝的要求予以滿足。
