清雅源系列產(chǎn)品涵蓋武夷巖茶、鐵觀音、紅茶三大系列上百個品種，并正在向綠茶、白茶等品類延伸，計劃在三年內(nèi)完成對所有茶葉品類的覆蓋。清雅源堅持走“優(yōu)越的自然條件，的茶樹品種，嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，傳統(tǒng)的采摘方法，精湛的加工工藝”的之路。公司提倡以人為本，秉承“借鑒、創(chuàng)立、傳承、發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，以“持清雅之操，復(fù)中華之禮”為使命，全力打造“中華優(yōu)先禮茶”為企業(yè)愿景。以“禮”引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展思路，引導(dǎo)員工和企業(yè)共同發(fā)展，并以企業(yè)文化建設(shè)的成效來促進品牌的發(fā)展，讓“清雅源”成為的、民族的品牌，成為同行業(yè)中可參照、借鑒和深度發(fā)展的經(jīng)營模式，成為世界制茶行業(yè)里“制造”的標(biāo)桿，以的品質(zhì)、真誠的服務(wù)為社會各界消費者提供安全、健康、環(huán)保的綠色產(chǎn)品，讓企業(yè)成為業(yè)界具備競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代茶企業(yè)。

放眼國內(nèi)絕大多數(shù)茶葉企業(yè)，都是從茶莊、茶葉店轉(zhuǎn)型而來，企業(yè)主大多是制茶世家出身，深諳制茶之道。然而種植、品評方面專業(yè)的茶葉知識并不能解決品牌文化、營銷體系方面的問題，如何將傳統(tǒng)的茶文化與博大精深的傳統(tǒng)文化或高端時尚的流行文化作相應(yīng)的結(jié)合，這一點在企業(yè)并不能得到解決，導(dǎo)致市場銷售步履艱難、品牌建設(shè)裹足不前.

清雅源深挖儒家文化內(nèi)涵，對儒家文化進行現(xiàn)代的解讀。將“禮”這一元素進行解構(gòu)，去挖掘“禮”的現(xiàn)代精神，將其視為 “和” 的實現(xiàn)手段。結(jié)合朱子文化，實現(xiàn)品牌的差異化傳播。為了實現(xiàn)這一差異化品牌策略，清雅源傾力聘請品牌營銷大師李光斗為品牌顧問，借助“華盛智業(yè)”品牌營銷機構(gòu)的品牌規(guī)劃、營銷策劃、推廣公關(guān)為清雅源提供長期的整體規(guī)劃與管理支持，全力打造中華優(yōu)先禮茶。

營銷優(yōu)勢——建立以品牌為核心的快速供應(yīng)鏈
 

茶葉企業(yè)的擴張往往的是連鎖加盟形式。然而絕大加盟商加盟后，得不到盟主的有力支持。盟主只是一個勁的說服加盟商進貨，難怪許多加盟商抱怨——相對于直營店來說，我們加盟店就是后娘養(yǎng)的。加盟商沒有錢賺，自然就會退加盟，盟主的市場永遠(yuǎn)做不大。而究其原因，是這些企業(yè)沒有能夠建立起現(xiàn)代化的分銷管理體系。

清雅源圍繞著“分銷、助銷和促銷”，打破傳統(tǒng)茶葉企業(yè)“直營店+加盟店”的簡單格局，重新建立了“專柜+社區(qū)店+商業(yè)店+旗艦店+會所”的分銷管理體系，使加盟店的營運更率，并得到與直營店同樣的支持。在實際操作中，清雅源按商業(yè)資本報酬率及每個門店的資本投入，倒算應(yīng)有的分銷量和收銀，并細(xì)化到每一個門店的銷售目標(biāo)，并將責(zé)任落實到具體個人，真正實現(xiàn)對門店和加盟商的助力和扶持。

團隊優(yōu)勢——混合多行業(yè)人才的品牌營銷團隊
 

當(dāng)前整個茶葉產(chǎn)業(yè)，尚未真正達到品牌集約化發(fā)展的階段，因此從行業(yè)本身只能培養(yǎng)出基層的銷售骨干，卻培養(yǎng)不出產(chǎn)品、品牌、營銷方面的高等人才。而茶行業(yè)又不同于快速消費飲料，是比較深的一個行業(yè)，沒有個兩三年很難談得上入門，因此也阻礙了行業(yè)的高等人才跳槽到茶行業(yè)。

清雅源的營銷團隊大多是來自于茶葉行業(yè)的人士，為了實現(xiàn)開創(chuàng)自己的事業(yè)而走到一起，因此不需要在傳統(tǒng)茶葉營銷本身上再去摸索學(xué)習(xí)，擁有成熟的營銷隊伍。而另一方面，更是吸收了不少來自于統(tǒng)一企業(yè)、集團這樣熟悉品牌運作與城市通路的一線大企業(yè)重要崗位的營銷精英，為茶行業(yè)帶來本行業(yè)所缺乏的外部經(jīng)驗。

創(chuàng)立優(yōu)勢——以文化生產(chǎn)力打造品牌購買力
 

模仿和抄襲是許多企業(yè)的通病，這是由于人才的匱乏導(dǎo)致沒有原創(chuàng)，沒有原創(chuàng)就變成同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭帶來的是銷售壓力的增大。這種惡性循環(huán)，導(dǎo)致企業(yè)都把目光聚焦在銷售本身上，難以騰出精力重視產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)。

一個品牌能夠?qū)崿F(xiàn)多強的品牌購買力，取決于它能夠驅(qū)動的文化生產(chǎn)力。清雅源深刻的意識到這一點，在引入“外腦”李光斗的同時，在企業(yè)內(nèi)部也招攬了熟悉文化建設(shè)的“內(nèi)腦”精英，內(nèi)外相輔，共同為文化生產(chǎn)力的驅(qū)動服務(wù)。只有有深度的品牌文化，才是對手無法抄襲的。而在此基礎(chǔ)上做出的各種原創(chuàng)，才能夠成為有靈魂的作品。

服務(wù)優(yōu)勢——建立消費者情感聯(lián)系

正因為無法達到真正的品牌營銷，因此目前整個行業(yè)的銷售都是建立在關(guān)系營銷的基礎(chǔ)之上。即使是老茶客，對自己常喝的品牌也沒有什么忠誠度。對于茶葉企業(yè)來說，只要某個特別不錯的營業(yè)員跳槽，那么也就意味著她常聯(lián)系的客戶一定流失。

消費者忠誠度不但來自于對產(chǎn)品品質(zhì)的信任，更是因為他認(rèn)為此品牌是合乎自己身份、和自己的價值觀相符。 “清雅源” 將成熟的茶葉行業(yè)三級培訓(xùn)體系與五星酒店服務(wù)培訓(xùn)體系進行結(jié)合，變銷售型店堂為服務(wù)型店堂，并以完善的會員服務(wù)給予消費者更高的附加值，有力的把握消費者心理與需求，建立與消費者之間的情感聯(lián)系，真正實現(xiàn)高粘性的消費者忠誠度。

“百城千店計劃”是清雅源在2009年年末推出的重要市場推廣活動，大幅度降低加盟門檻，帶動萬人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。百城是指在全國200個地級市，千店是指在全國各地建立近千個經(jīng)銷店面。“百城千店計劃”旨在建立一個巨大的營銷網(wǎng)絡(luò)，共享清雅源產(chǎn)品和品牌帶來的巨大市場收銀。

根據(jù)“百城千店計劃”，除了傳統(tǒng)的一、二線城市，清雅源將進一步深入三、四線城市，把品牌和服務(wù)滲透到區(qū)域市場。目前清雅源的加盟拓展和選點規(guī)劃團隊正緊鑼密鼓地加快腳步，以平均三天簽約一家分店的頻率，快速向各地擴張，以期在2018年順利實現(xiàn)百城千店的目標(biāo)。

城市布局規(guī)劃
 

一線城市：100家——北京、上海、廣州、深圳、重慶、天津、成都、沈陽、大連、香港、澳門、臺北等。

二線城市：200家——福州、廈門、杭州、西安、南京、南昌、武漢、信陽、開封、合肥、昆明、長沙、南寧、貴陽、石家莊、唐山、鄭州、長春、蘭州、珠海、東莞、汕頭、佛山等。

三線城市：400家——邯鄲、保定、常州、寧波、蕪湖、黃山、蘇州、泉州、漳州、龍巖、九江、贛州、濰坊、柳州、洛陽、郴州、中山、漢中、溫州、日照、虎門、三亞、張家界等。

四線城市：300家——龍海、漳浦、于都、瑞金、通遼、宿遷、金華、玉溪、揚州等。

加盟條件

1、熱愛茶行業(yè)，熟悉中高端消費群體的生活習(xí)慣，能用心投入茶業(yè)事業(yè)。

2、有志從事茶葉行業(yè)，對茶葉行業(yè)有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望及成功的信心；富有責(zé)任感和開拓精神、合作意識強。

3、認(rèn)同清雅源全國連鎖標(biāo)準(zhǔn)化，認(rèn)同清雅源 “三方共贏”的特許經(jīng)營模式和加盟管理制度。

4、在加盟所在區(qū)域具有豐富的人脈資源和合格的社會聲譽。

5、具備一定資金實力：經(jīng)營者須有相當(dāng)?shù)馁Y金實力用于前期店鋪租金、裝修、固定設(shè)備配置、首批進貨和前期市場投入、宣傳費用，以及必要的流動資金。

6、加盟商必須擁有自己的獨立店面，提供產(chǎn)權(quán)說明或租賃說明，選址應(yīng)在繁華的地段，一、二級商業(yè)街、寫字樓或有檔次社區(qū)附近，具有合格的停車條件和廣告效果。

7、營業(yè)前必須取得營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證等法律法規(guī)規(guī)定的相關(guān)合法證照，并具有獨立法人資格及符合“清雅源”連鎖體系標(biāo)準(zhǔn)的商鋪。

8、加盟商的裝修，陳設(shè)必須根據(jù)總部提供的圖紙與方案進行統(tǒng)一的店面VI形象裝修，裝修檔次居當(dāng)?shù)赝袠I(yè)優(yōu)異標(biāo)準(zhǔn)。

9、人員配置：包括管理人員、店長、營業(yè)員等，必須受過清雅源統(tǒng)一的營運模式培訓(xùn)后方可上崗。

10、具備和清雅源建立長期合作伙伴關(guān)系的信心及長遠(yuǎn)的加盟意識。

品牌特許加盟

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