當(dāng)今涂料經(jīng)銷(xiāo)商需抱團(tuán)取暖搶占市場(chǎng)

　　近年來(lái)，涂料行業(yè)在原材料漲價(jià)、人工和運(yùn)輸?shù)瘸杀驹黾拥木C合影響下，產(chǎn)品的價(jià)格開(kāi)始上漲，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品漲價(jià)、成本上漲、銷(xiāo)售不暢等因素的影響下，處境日益艱難。整個(gè)涂料行業(yè)從上游到下游，大家都感覺(jué)到了壓力，舉步維艱。

　　面對(duì)不利局面，涂料企業(yè)可能還好過(guò)一點(diǎn)，畢竟企業(yè)的發(fā)展都有一定程度的積淀，抗能力較強(qiáng)，但行業(yè)下游的涂料經(jīng)銷(xiāo)商就顯得力不從心了。因?yàn)椋?jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立性和分散性使他們與涂料企業(yè)對(duì)話時(shí)身處劣勢(shì)，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，主導(dǎo)市場(chǎng)走向的往往是涂料企業(yè)，這讓經(jīng)銷(xiāo)商處于被動(dòng)地位，利益蒙受損失。

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　　一些涂料經(jīng)銷(xiāo)商在代理了某涂料企業(yè)的產(chǎn)品后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，遇到消費(fèi)者投訴和要求退貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商在與涂料企業(yè)的溝通中基本沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，得到涂料企業(yè)的支持也很少，只能獨(dú)立應(yīng)對(duì);還有的經(jīng)銷(xiāo)商要求涂料企業(yè)提供涂裝技術(shù)服務(wù)時(shí)，可涂料企業(yè)卻當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，不理不睬;還有的企業(yè)對(duì)渠道管控不嚴(yán)或不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品竄貨嚴(yán)重，嚴(yán)重影響力經(jīng)銷(xiāo)商的利益，等等，這些都給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了極大的困擾，損害了經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益。

　　在這樣的情況下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商熱切希望有一個(gè)合理公平的銷(xiāo)售環(huán)境，希望在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上有一定的話語(yǔ)權(quán)，也希望有一個(gè)快捷服務(wù)系統(tǒng)，但現(xiàn)在的涂料經(jīng)銷(xiāo)商在這幾個(gè)環(huán)節(jié)上別說(shuō)都做到，就是做到一條都很不容易。

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商想改變目前的局面，想要解決自身面臨的種種問(wèn)題和困難，就需要聯(lián)合起來(lái)，抱團(tuán)或聯(lián)合的形式與相關(guān)方談判，取得相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。“眾人拾柴火焰高”，經(jīng)銷(xiāo)商只有團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成強(qiáng)大的力量，才有可能為自己爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)益。

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以與政府、企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)談判，集體的力量掌握更多話語(yǔ)權(quán)。首先，在政府進(jìn)行城市和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以要求政府給予政策上的支持，規(guī)劃建設(shè)規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng);第二，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，與之談判要求組團(tuán)進(jìn)駐，以獲得更多的優(yōu)惠政策;第三，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)可以在向企業(yè)采購(gòu)時(shí)，以“團(tuán)購(gòu)”的形式獲得低價(jià)的優(yōu)惠。此外，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)還可以形成更大的市場(chǎng)影響力、營(yíng)銷(xiāo)能力、抗能力……

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　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)不只對(duì)外方面作用巨大，聯(lián)合會(huì)內(nèi)也可以進(jìn)行合縱連橫共同發(fā)展。比如說(shuō)以聯(lián)合會(huì)名義在一定區(qū)域舉辦展銷(xiāo)會(huì)，把區(qū)域內(nèi)的會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商組織起來(lái)聯(lián)合促銷(xiāo)，這樣不僅能整合區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品使其更容易銷(xiāo)售，還可以節(jié)省經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間，效率上大大提高。聯(lián)合會(huì)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商可以聯(lián)合開(kāi)店，把門(mén)面做大，整合各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源，提高/增加產(chǎn)品線的完整性和觀賞性，這樣能體現(xiàn)產(chǎn)品主題促成交易，在總體價(jià)格上也更有競(jìng)爭(zhēng)力。還可以在聯(lián)合會(huì)內(nèi)評(píng)選各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)證書(shū)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的知名度，同時(shí)可以讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加合格。

　　“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)。”涂料經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合抱團(tuán)可以提高對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)的能力以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的能力，還可以遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高/增加了市場(chǎng)運(yùn)行的穩(wěn)定有序，此外，經(jīng)銷(xiāo)商之間通力合作推廣好的涂料產(chǎn)品，有利于抵制假劣涂料產(chǎn)品的侵?jǐn)_和凈化市場(chǎng)。

　　當(dāng)前，許多涂料經(jīng)銷(xiāo)商坦言，“以前，涂料行業(yè)形勢(shì)大好，隨隨便便一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)家小店都能掙到錢(qián)，但現(xiàn)在形勢(shì)不一樣了，單打獨(dú)斗已經(jīng)行不通了，大家相互壓價(jià)的行為只有兩敗俱傷，讓人生出‘成也蕭何，敗也蕭何’的喟嘆。”這就需要經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合。

　　經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合是適應(yīng)形勢(shì)變化的必然產(chǎn)物。小、散、亂是當(dāng)前涂料市場(chǎng)典型的特征，由此引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和收銀縮水已經(jīng)危及絕大多數(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的生存發(fā)展。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合可以迅速結(jié)束小、散、亂的局面，形成一個(gè)穩(wěn)定有序的市場(chǎng)環(huán)境，這無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商，還是整個(gè)涂料行業(yè)的發(fā)展都是有利的。

　　現(xiàn)代涂料經(jīng)銷(xiāo)商，不應(yīng)再單純盲目地追求收銀，各涂料經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)為了共同的利益和目標(biāo)，相互合作，聯(lián)合抱團(tuán)抗，在保持自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的前提下，尋求更為廣泛的合作，謀求一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和利益。

　　特別是在涂料行業(yè)發(fā)展的低迷期，在生存日益艱難的環(huán)境中，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要想掌握更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，就需要聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)發(fā)展，不管是涂料經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)這個(gè)平臺(tái)也好，還是其他形式的集體組織，只要是對(duì)行業(yè)的發(fā)展有利，就值得去探索與嘗試。

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