安徽天方集團農業產業化發展的思路

　　
　　一、集團概況.

　　安徽天方茶業集團是安徽省農業產業化龍頭企業,位于皖南山區腹部,地處石臺縣秋浦東路,北鄰佛教九華山,東接有名黃山風景區,四周群山環抱,綠水環繞.高標準牯牛降原始森林保護區,就坐落其中.這里終年鳥語花香,去霧縹緲,風景如畫,氣候宜人,自古盛產名茶,被列為生態經濟示范區,綠色資源得天獨厚,秋浦仙境名符其實,聞名遐邇.

　　天方集團是一跨地區跨行業,以茶葉為主導產業,從事健康產品的科技開發與生產,致力發展化經營的民營企業.下屬企業包括石臺縣農技推廣服務中心、石臺縣鼎新軟塑包裝有限公司、石臺縣皖旭綠色食品有限公司、安徽天泰食品有限公司、霧里青茶葉有限公司、天方旅行社、青陽葛粉加工廠、黟縣香榧加工廠、石臺有機保健品廠、天方富硒有機茶加工廠、天方九華佛茶廠等,在生態經濟示范區生態農業示范縣石臺縣建有萬畝有機產品原料生產基地.

　　公司技術力量雄厚,有獨立的科研機構,并與南京植物研究院、科技大學綠色科技中心等保持著密切的產學研聯合.工藝設備先進,處于國內帶頭水平,檢測手段齊全,有可靠的質量提高/增加體系--已ISO9002質量認證.目前公司擁有十大

系列一百多個產品,適合不同顧客需要,其中有五項產品獲安徽省無公害農產品認證,三項產品獲OFDC有機認證,二種保健茶獲衛生部批準頒發食健字號,富硒有機茶獲安徽省高新技術成果鑒定."以優異質量,創優異產品;以優異產品,創優異品牌".誠信經營的天方人憑著精益求精,開拓創立的精神,使天方產品暢銷海內外,贏得了廣泛聲譽,天方牌八寶菊花茶榮獲九八食品博覽會金獎,天方牌綠茶榮獲2001年農業博覽會品牌產品,天方牌富硒有機茶榮獲微量元素科學研究會"金城金獎"及2002年上海茶文化節"海上名茶金獎",天方牌商標被授予安徽省有名商標,天方企業被列為安徽省旅游產品定點生產企業.公司連續多年被授予"先進私營企業"、"重合同守信用企業"、"光彩之星",保護消費者基金會打假工作委員會吸收天方企業為打假成員、質量檢驗會授予天方企業為打假扶優重點保護企業.

　　二、發展戰略.

　　為了謀求生存,在激烈的競爭中獲取更大的發展空間,公司將其產品由粗加工轉為深加工,縮短產品線,主攻中有檔次市場,主打產品為富硒茶、銀杏茶、絞股蘭、九華佛茶等.正如集團公司總經理鄭孝和先生所言:在產品與競爭同質化的今天,只有快速轉變經營思

路,搶占中高端市場和控制銷售終端才是長遠生存之本.對于集團公司的發展,天方始終圍繞健康產業來定位,先做強,再做大,在追求規模的同時更關注效益,在企業的發展過程中,強調三個整合:首先是資源的整合;其次是整合品牌;是整合營銷.因當前產品品種過多,戰線拉得太長,為了規避在以后發展過程中面臨的不確定性問題,公司加大了對人才的儲備與培育,采取了不同的方式.對于職業經理人的問題,鄭總有著深刻的認識,他認為在引進過程中會出現"沖擊波",有以下三種情況:一是新文化反對舊文化,兩者之間存在對立,這種沖突是可怕的,結果非常慘淡.二是舊文化融入新

文化,三是新文化融入舊文化,后兩者都能產生合力和形成團隊.另外在管理過程中如何合理地把握集權與分權的"度"的問題對組織的發展也非常重要.至于人員的"才"與"德"的問題,缺才被認為是"外傷",缺德被認為是"內傷",但德才兼備的人又是少數,因此對于"空降"的經理人才,公司要求其不僅具備系統的道德規范,還需對某一特定行業有一定的精通.在第二次創業的過程中,公司面臨的是各方面的轉型,如生產由粗放到精細、產品線的整合、對產品核心技術的把握、對銷售終端的控制、產業鏈上的合作、進軍相關行業等等.

　　三、進軍旅游業.

　　因集團公司所在地具備得天獨厚的地理位置,的風光與豐富的土壤及鄭總在外界的合格人際關系造就了天方在旅游方面的天時、地利、人和三者和諧的統一.對于公司的旅游規劃,具體體現在以下兩個方面:一是開發野外生存訓練基地.隨著社會對高素質人才要求的不斷提高,傳統的高等學校教育很難培養社會需要的人才,對高等學歷學員的戶外教育及生存、團隊等方面的訓練已成為未來教育的趨勢,針對這廣闊的市場前景,在開發旅游也的大山村和仙寓山擬建立野外生存訓練基地,從三個層面來展開市場開發:A、針對高等院校的研究生及博士:鎖定華東地區五十所高校,開展拓展性訓練、適應性訓練、營地訓練、團隊訓練、空中訓練.需配備相應的設施,如廣場、器械設備、營地住宿等.B、針對大型企業的訓練C、針對事業單位二是走"差異化旅游"的路線:實施功能性旅游,針對亞健康人群,打"富硒"概念、"食療",將目標客戶定位在離退休的干部、有錢的都市白領、肥胖的人群,對于旅游的開發,集團公司希望實行股份合作的形式,本著企業增效,農民增收的原則,與農民成立合作社組織的形式,從而形成利益共同體;對景區內的一些項目如賓館等實行招標的方式,活化資金來源,降低,多樣化的合作模式,使仙寓山和大山成為集生態、功能性旅游、訓練基地、影視基地于一體的大型景區.使其成為大都市

的后花園.為了進入旅游行業,公司前期已在黃山、九華山圈地,為搞旅游奠定了基礎,如今時機已成熟,希望走股份合作的方式做大旅游蛋糕,為以后集團公司的發展打基礎.對于對于景區的賓館與富硒礦泉水的開發,擬采取招標的方式來運作.對于旅游的開發,實行整體規劃,分塊實施.主打賣點為原始、富硒、有助于調節體脂、有助于調節體脂、,關鍵是要使長期在大都市的高等白領走出大都市,走進大山村,體驗山村的生活,感受大自然的風光,可以吃住在農家,可以親自種素菜等.走出大都市,走進大自然;深入大山村,遠離亞健康.

　　四、天方遠景.

　　在競爭激烈的市場環境中,天方人仍始終如一的奉行"廣交朋友、至誠服務","客戶優先、用戶崇高"的經營理念,勇搏經濟浪潮,聯合奮進,迎接更大發展."天方"即自有工藝之意,表明本產品具有"、無污染"的特點.本公司自創建以來,利用豐富的綠色資源,大力開發、生產保健茶飲品,逐步成為了安徽農產品加工的龍頭企業.天方始終發揚頑強拼搏、勵精圖治、通創優異的天方精神,堅持生產、營銷、融資、建設同時并舉的經營方針,奉行"客戶為師"的指導思想,以市場為導向,以質量為生合,以效益為目標,在競爭中求生存,在運動中求發展,到目前

位置,已初步形成了產供銷一條龍的經營格局,基本完成了走出山門,邁向大都市的戰略任務.天方人堅持以弘揚祖國茶文化,生產推銷健康飲品為宗旨,以好的原料配制生產的天方系列八寶菊花茶香飄千里,情溢萬家,并飄洋過海,出口,務實守信和天方人高瞻遠曙,堅持品牌戰略,以品質合格.工藝精湛的產品,使天方形象深入人心,美譽不斷.正如天方茶業公司企業理念所言:天方茶業達峰巔,以和為貴德為先,誠信經營人為本,創立制勝譜新篇.天方的下一步奮斗目標是:用三到五年的時間,逐步建成擁有大型加工工業園基地,農業觀光示范圍基地,幾個科研中心,一個營銷中心的大型農業產業化的集團格局,形成集十多個系列上百個品種并肯有皖南特色的產品系列群,刷新皖南綠色食品新概念,實現集團規?；?資本多元化,產品系列化和大市場運作的目標,在運動中抓機遇,穩中求快,外引內聯,以聯合求得發展,實現以集團公司帶動發展大農業的戰略目標."走自己的路,上自己的產品,創自己的市場"是天方人的哲學,以農創商,以商促農,是天方人的經營方針.天方,憑天是、地利、人和,從現在到將來……