如何確定服裝進(jìn)貨的價(jià)格

    很多服裝商都會問，究竟如何才能拿到較低的價(jià)格而不被別人騙？其實(shí)所有做服裝的生意人都一樣，就是拿到一個(gè)低價(jià)格也總覺得還是高了，上來的優(yōu)先句話就是“能不能再便宜”。究竟如何來確定服裝的進(jìn)貨價(jià)格呢？

    首先，要看服裝的面料。如果不懂服裝的面料和成分，那么可以說就沒有發(fā)言權(quán)了，而且有時(shí)候很多行業(yè)還有一種叫附加值的東西。服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，或者高雅、或者干練等，這就是服裝所帶來的附加值，這個(gè)不是用多少成本可以算出來的。

    進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢，這才是進(jìn)貨的根本。零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾元，但是卻能賣到100多元的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可，相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺顧客十幾元，同樣，有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是賣得也很低，收銀同樣低。這些現(xiàn)象很多做服裝的店主都可能遇到過。 

   例如，牛仔褲是永遠(yuǎn)的時(shí)尚貨，因?yàn)榕Ｗ醒澾@種商品比較特殊，越舊的牛仔褲越值錢，同時(shí)也越漂亮，它是越洗越漂亮，越舊越有品位的服裝。那么，在批發(fā)市場進(jìn)貨的時(shí)候，我們該怎樣估測所進(jìn)牛仔褲的質(zhì)量和檔次呢？

    一條牛仔褲的內(nèi)在質(zhì)量，主要是由面料質(zhì)量、版型設(shè)計(jì)、車工質(zhì)量、洗水質(zhì)量、輔料質(zhì)量等幾個(gè)方面組成的。一條牛仔褲是否有檔次，除了做工精致和版型設(shè)計(jì)要好以外，面料和洗水的水平也很重要。面料不好的牛仔褲，不只是不禁洗，而且穿著不貼身、易變形、掉色，在穿著過程中也達(dá)不到越舊越有品位。同時(shí)，牛仔褲的附加值也是靠洗水來體現(xiàn)的，而洗水的好壞，完全是依賴于面料的質(zhì)地，沒有好的面料，是根本不可能做出很有檔次的洗水來的。可以說，一條牛仔褲檔次的高低，很大程度上來說就是由面料的檔次來決定的。店主在挑貨時(shí)，面料應(yīng)放到首位。

    如果一條質(zhì)量較好的牛仔褲從批發(fā)商那里的進(jìn)價(jià)能到3優(yōu)惠錢以下，那么，基本上可以確定這個(gè)貨的質(zhì)量不好。一條質(zhì)量較好的牛仔褲算上面料成本、加工成本、輔料成本、洗水成本、流通成本和商家收銀，成本不會低于3優(yōu)惠，但是這種褲子看起來跟有檔次貨差不多。有一個(gè)辨別牛仔褲質(zhì)量好壞的小竅門：拿起一條洗水好的仔褲用手繃一下面料，有彈力的是好貨；再看看紗線，紗線排列緊密的是好貨。

    牛仔褲的檔次還跟版型有關(guān)，版型跟款式不是一回事。版型是指褲子在放紙樣時(shí)，所有裁片的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和參數(shù)。版型設(shè)計(jì)直接影響到牛仔褲的穿著舒適度和外觀觀感度？千萬別把版型跟款式混為一談。所以服裝店店主在進(jìn)牛仔褲的時(shí)候要學(xué)會挑版型，版型不好，其他方面做得再好也不要進(jìn)。好的版型穿上后貼身舒服，沒有勒的感覺，臀部和腿部曲線能很好體現(xiàn)，沒有不協(xié)調(diào)的松垮現(xiàn)象’。

    牛仔褲的洗水質(zhì)量決定著一條牛仔褲的檔次，有檔次的牛仔褲洗水相對復(fù)雜，手工較多，而且洗水設(shè)計(jì)會比較有特點(diǎn)。因?yàn)楹芏嘞此に囍饕怯晒と艘粭l條用手工做出來的，所以通常同一個(gè)品牌同一批貨中，洗水質(zhì)量都會有差別的。通常好的洗水，看起來很自然，洗出來的就像經(jīng)過多年穿洗后自然磨損的褪色。做得差的洗水，一眼看上去就不真實(shí)、不自然。

    要翻開褲腳看看鎖邊線的質(zhì)量，尤其在拉鏈處的線比較多而且這些線一拉就斷的那種貨也別進(jìn)了。看車工質(zhì)量如何，光看褲子里邊后腰位置的商標(biāo)縫紉的好壞就可以了。車線對車工是一個(gè)考驗(yàn)，東西雖小但不易車好。在談車工質(zhì)量時(shí)也不能忘記縫紉線的質(zhì)量，通常低檔貨的線質(zhì)量很差，一拉就斷。