店鋪想紅火就得搞促銷

　　促銷是一服就立即的藥，借由促銷活動的舉行，可立即的提高客單價，增加來客數(shù)，對于業(yè)績的提升有“立竿見影”之效。但是，舉行促銷前，必須先清楚地了解其動機及目的并做好促銷管理。否則，盲目的濫用必然導(dǎo)致顧客的反感，不但業(yè)績沒法提升，相對地經(jīng)營額也減少。“賠了夫人又折兵”，真是“一舉兩失”！
　　所謂促銷( promotion)就是促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種通路與消費者的互利活動，達到借促銷活動的舉行提升業(yè)績或店鋪形象的目的。

　　有人說，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。，因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　(1)準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

　　(2)確定優(yōu)佳的促銷方案。除了事先周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

　　(3)確定時間，促銷時間宜早不宜遲。很好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　(4)營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店鋪音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　(5)制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

　　(6)控制促銷成本，要“因己制宜”。