好百年瞄準中高端家居市場

   3月7日，全居連鎖企業好百年簽約我市大的一站式建材裝飾廣場——富逸裝飾廣場。據悉，好百年在富逸裝飾廣場的經營場地達21000多平方米，并計劃于今年5月1日營業。在新聞發布會上，雙雄牽手吸引了媒體的{TodayHot}熱切提問。

　 好百年相關負責人表示，中山是繼珠海之后好百年進駐的第二個地級市，好百年計劃用2年時間占據全國中高端家居市場70%的份額。中山中高端家居市場和家電市場不同，目前中山的中高端家居市場也只能容納一個像好百年這樣規模的家居裝飾店。

中山家居市場走向品牌化和規模化。

中山是好百年進駐全國二線城市的第2個城市

　　 記者：是什么促使好百年選擇進駐中山？
　　 陳明周（好百年家居連鎖企業總裁）：在住宅銷售領域，2005年中山住宅銷售394萬平方米，排在廣州、深圳、佛山之后，居廣東省第4位，住宅面積銷售超過珠海。
　　 在好百年的規劃中，只有住宅平均價格達到300優惠/平方米時才進入。中山的產業集中度較高，比如中山燈飾制造占全國的70%，占全球的50%；小欖的{HotTag}五金電子音響行業非常有名氣。2005年，好百年對以前的規劃進行了微調，一改以往只在國內生產總值達到1000億元的省會城市、直轄市等開店的做法，開始進駐二線城市中山。作為本部在深圳的全居連鎖企業，選擇進駐中山，可以鞏固本土市場占有率。這也是好百年繼珠海后進駐全國的第2個二線城市。

中山家居市場目前處在粗放經營狀態

　　 記者：您如何看待中山家居市場的現狀？
　　 陳明周：中山房地產從2000前開始步入成熟期，2002年進入加速發展期。與房地產相適應的家居市場總體發育不良，家居市場處在各自為政、家族經營的粗放式經營狀態，在營銷方面比較被動。根據好百年的相關調查與分析，中山家居市場各小店面積在4萬平方米左右，每年中山家居市場的需求量在5億元左右。好百年的目標是在未來2年內占據全國中高端家居市場70%的市場份額。


調整思路，推廣進社區

　　 記者：從開業到現在，富逸裝飾廣場的經營狀況怎樣？好百年進駐富逸后，會不會對其他商戶構成競爭？
　　 余力（中山富逸裝飾廣場管理有限公司副總經理）：富逸裝飾廣場經營分為陶瓷、木地板、櫥柜、化工等幾大專業區，從2005年5月29日開業到現在，在200多個商戶的共同努力下，各專區的經營情況非常好，獲得了廣大消費者的認同。燈飾區目前商戶較少，規模較小，今后要擴充燈飾區的經營規模。2006年，富逸將轉變經營模式，將組織商戶進入鎮區、小區經營，將銷售做到終端。
　　 周楊波（中山富逸實業發展有限公司董事長）：在經營方面，富逸現有的商戶與好百年在經營領域是有分工的，現有的商戶主要經營建材等家居裝飾的上游產品，而好百年則經營家居裝飾下游產品，填補了之前在家居飾品方面的不足，在經營種類上有所分工。

中山家居市場與家電市場截然不同

　　 記者：目前，永樂、國美等全電連鎖賣場紛紛進駐中山，中山的家居市場是否也會遭遇與家電市場同等的競爭局面，將吸引更多的全居連鎖品牌進駐？
　　 陳明周：家居市場與家電市場不同，不可能像家電市場一樣吸引更多的全居連鎖品牌進駐。家居屬耐用品，使用時間長，更新周期長，而家電市場需求大，更新速度快。就經營規模而言，1個家電賣場的經營場地往往小于1個全居賣場經營面積，家電賣場靠的是網點多取勝。總體而言，與上海、廣州等一線城市相比，中山中高端家居市場的容量其實并不大，其他連鎖賣場考慮進入的話要看是否有利可圖。從目前狀況來看，中山也只能容得下1家這么大的家居賣場。