“法蘭蒂”從1瓶香水開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

　　許多時(shí)尚的年輕人都喜歡香水，然而卻很少有人從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)——利用人們喜歡香水的心理。可眼下就有這樣一個(gè)人，她不僅在廣州開(kāi)了一家“香水吧”，還充分利用女性愛(ài)美的心理，加入有檔次瓶裝香水，迪曼護(hù)膚系列和人體精油等產(chǎn)品，竟然日進(jìn)斗金，一舉賺了個(gè)缽滿盆滿。獨(dú)辟蹊徑打工妹開(kāi)出全國(guó)“香水吧”。

    法蘭蒂是一個(gè)很有追求的女孩，她并不滿足于一輩子給別人打工。她想給自己找一條出路，于是尋思學(xué)一門(mén)技術(shù)。加盟什么呢？法蘭蒂頗費(fèi)了一番心思。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都選擇了餐飲、休閑的項(xiàng)目，而法蘭蒂覺(jué)得這些傳統(tǒng)項(xiàng)目雖然很穩(wěn)定，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以站穩(wěn)腳跟，她想做點(diǎn)新鮮的，可是哪種項(xiàng)目既時(shí)尚又好呢？

    法蘭蒂把她的想法給朋友說(shuō)了，大家都覺(jué)得這個(gè)行業(yè)既前衛(wèi)又新鮮，市場(chǎng)前景一定不會(huì)差。于是，法蘭蒂在網(wǎng)上查閱了大量的資料，了解了許多關(guān)于香水的行情等等，然后決定加盟香水吧。

     2006年初，法蘭蒂以年租金8余萬(wàn)元的價(jià)格，在齊富路租下了一處30余平方米面積的門(mén)面，優(yōu)先開(kāi)出了全國(guó)“香水吧”。法蘭蒂開(kāi)的這個(gè)“香水吧”，室內(nèi)布置得十分溫暖祥和，里面擺滿了各種各樣的香水樣品，整個(gè)室內(nèi)洋溢出誘人的香味。“香水吧”主要以年輕的客人為主，他們可以到吧里喝茶、聊天，而且還能享受到香薰的感覺(jué)。香水吧可以給顧客提供100多種香水香味。

   附近學(xué)生的到來(lái)提升了“香水吧”的檔次和人氣，這些學(xué)生多了后，法蘭蒂就從廣州美術(shù)學(xué)院請(qǐng)來(lái)了一位教授，專(zhuān)門(mén)對(duì)“香水吧”重新進(jìn)行了精心包裝。走進(jìn)“香水吧”，你不僅能從吧內(nèi)的壁畫(huà)、吊燈和吧桌等物品的布置上，感受到一股濃郁的法國(guó)文化氛圍，也陡然會(huì)升出一種久違的溫暖。

    法蘭蒂朋友和市場(chǎng)招聘，聘請(qǐng)了幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，加上她自己的努力，把迪曼護(hù)膚品和人體精油都推了出去。法蘭蒂把那些服裝店、美甲店、彩妝店、美容院等店作為市場(chǎng)的重點(diǎn)。法蘭蒂的服務(wù)非常及時(shí)，隨叫隨到，講解香型和給顧客試香，充分扶持業(yè)務(wù)量。

    同時(shí)，法蘭蒂在推出這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，還力求把售后服務(wù)做到很好。因?yàn)椋切┛蛻魰?huì)帶給她另外的生意。在法蘭蒂看來(lái)，美甲店和美容院老板既是老板又是客戶，他們覺(jué)得香水會(huì)給他們帶來(lái)收銀，他們就會(huì)給你作免費(fèi)的宣傳。

    法蘭蒂的這些經(jīng)營(yíng)手段一下子就抓住了客人的心，而反過(guò)來(lái)，“香水吧”則客人的口碑和不斷引薦，使其名聲越傳越遠(yuǎn)，生意好得簡(jiǎn)直不能再好，每天的營(yíng)業(yè)額近萬(wàn)元，她不得不又招了十幾名服務(wù)員前來(lái)跑堂。

    生意的不錯(cuò)使得法蘭蒂不斷擴(kuò)大規(guī)模，并轉(zhuǎn)租了“香水吧”旁邊的一個(gè)門(mén)面，開(kāi)了一個(gè)集香水、護(hù)膚于一體，可以聊天、交友、聞香，吃西餐的“香水時(shí)尚館”。由于“香水吧” 緊鄰珠江，又居高臨下，因此，這里自然成為了人們聊天的很好場(chǎng)所。法蘭蒂把“香水吧”改為了觀景式“香水時(shí)尚館”后，前來(lái)的客人立即就多了起來(lái)。

    不僅如此，“香水時(shí)尚館”還提供了一份香水“菜單”，標(biāo)明聞過(guò)什么味的香水應(yīng)進(jìn)何種飯菜更有益健康，靠這一招，該店進(jìn)賬頗豐。在那里，你可以聽(tīng)到服務(wù)員在這樣向顧客推薦：“這款香氣中混有鋸木屑和野草的味道，我建議您接下來(lái)點(diǎn)一份意式牛排。

    法蘭蒂時(shí)下打算開(kāi)出自己的連鎖店，把這種“香水時(shí)尚館”推向全國(guó)各地去，讓更多的年輕人都來(lái)享受這種時(shí)尚的新生活。一位經(jīng)常光顧香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年輕人中風(fēng)靡，是因?yàn)樗皇芟闼放频母蓴_，倡導(dǎo)的是一種單純建立在香水味道上的“香水文化”，從而贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。