養發館

　　頭發的烏黑濃密、頭皮與毛囊的保養對現代都市人來說具有特殊意義，不僅影響都市人的自信，而且也會成為都市人形象的重要依據。為此，都市人定期會花上不少錢光顧發廊，將林林總總的化學藥水往頭上涂抹一番，獲取形象的光鮮，以增添個人的魅力和自信。

　　然而，隨著消費觀念的變化，化學染發對身體的傷害成為都市人的心病。據有關部門頒布的健康指數表明：在我國成年人群中，有頭發問題的人群高達70%，中青年成了脫發、白發的主力軍，有頭發枯黃、開叉、發質不良和脫發、白發等發質隱憂的人群高達5億之多。中華醫學會研究發現，現代人由于生活節奏加快、工作壓力增大、精力透支、思慮過度、環境污染等諸多因素，白發數量急劇增加并向年輕化發展，不僅給患者帶來不良影響，對工作、婚姻產生嚴重障礙，未老先衰更給患者帶來較大的心里壓力，影響身心健康。

　　隨著生活水平的提高，對美的追求越來越高，頭發的健康已經成為除了美容以外的一個新興的行業。去屑，去油，防脫，生發，染發，白發變黑等市場容量非常大。2000年，世界衛生組織就在發表的一份報告中稱白發，脫發正成為一個全球性問題。與巨大的市場需求相比，我們會發現白發轉黑，植物染發，植物養發市場品牌很少。與美容、時裝行業動輒上萬家的品牌相比，這個行業可以稱得上潛力巨大。

　　伴隨著中國經濟的快速成長，國內消費者消費能力呈現不斷上升和擴大的趨勢，消費者對養發染發用品的消費保健意識越來越強，中國的植物染發養發消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內養發館市場的需求總量每年不斷大輻增長。

　　近年來，養發館品牌加盟發展迅速，與美容美發行業一樣已日益貼近普通市民的生活需求，人們頭發日常消費方面更追求健康、綠色，環保方面，同時脫發、白發日趨年輕化以及人們健康意識的增強為養發館提供了巨大的商機。業內人士表示，隨著社會競爭激烈以及環境污染加重，導致都市人脫發、白發呈現越來越嚴重、越來越年輕化趨勢，因此養發館面臨廣闊的發展前景與智慧之選潛力。

　　對于智慧之選創業者而言，天然植物養發生發行業就是市場發展的新機遇，很多人為挖取人生的“桶金”投身其中。而作為一個沒有行業經驗的養發館經營者，選擇一個不錯的養發館品牌加盟有利于創業的起步以及后期的經營。對于美容美發業者，現在純植物染發、養發排毒，頭療養生已經被環保人士和熱愛健康的人群接受,并且呈現快速發展的勢頭。養發館加盟作為一種智慧之選小生效快的經營模式，被大部分初涉美業的創業智慧之選者接受并運用。加盟者不僅可以享受完善、先進的養發館連鎖服務，還可以減少經營，直接復制加盟品牌的管理模式，創造很多經濟效益。

　　養發館加盟店想要在養發市場上站穩腳跟，除了加盟品牌的選擇外，更需要以熱情的服務和嫻熟的技能贏得顧客的青睞。

　　一、養發館加盟應注重企業的形象管理

　　一個好的養發館加盟店必須擁有良好的店面形象，這是吸引顧客的首要條件。沒有良好的店面的形象，哪怕我們的技術質量再高，養發美發產品再好，宣傳做得再到位，價格再低，恐怕也難以賣出去。因為我們形象難以吸引顧客光臨，給顧客造成了極壞的印象，顧客又豈會光顧呢?

　　二、小型養發館加盟必須尋找適合于自己的經營理念

　　實際上不少的養發館加盟店在經營上存在著失誤，這既有來自外部競爭的威脅所造成的，也有內部管理的誤區。成功的經營養發館必須協調好這兩個方面，確定一個清晰的經營理念，融會到整個加盟店的管理過程中，滲透到每一個細節里。不妨使用拿來主義，學會取長補短，在原有的品牌經營理念上進一步調整、優化和改進。

　　一些養發館加盟店的經營者認為自己已經掌握了品牌管理的全部知識，對于別人的經驗往往會不屑一顧，或過分推崇某個成功的案例，照本宣科的使用起來。其買這樣會給自己的經營造成不利的影晌?？梢哉f，養發美發行業剛剛被中國市場開始重視，經營者也比較分散，即使從它的本身性質分析，也不可能在短時間內得到整合。所以面對這個分散的市場，確定加盟店的經營理念應該說是緊跟在確定是市場定位后重要的一步。

　　三、養發館加盟店的管理者和員工都需要不斷提高自身素質

　　從某種意義上來說，養發館加盟店管理者的素質和能力高低決定了養發館的成敗，決定了養發館的經營局面和未來發展空間?，F代的加盟店管理者不僅要具備專業的業務知識、較強的組織能力，還必須具備多方面的綜合素質，能做到未雨綢繆，獨擋一面。在做出一個重要的決策前，要集思廣益，征求大家的意見，充分結合自己獨到的見解，再做出英明的決策。同時管理者要處理好與下屬員工的關系，要對加盟店內每個員工有一個細致深刻的了解和認識，與員工時時保持溝通聯系。如雙方產生磨擦，必須盡快靜下心來好好地反思其原因所在，并在時間內解決雙方矛盾。同時還要培養出高素質、高層次、高技術的員工，才會有資本為養發館贏得競爭、搶占市場，有力地與其它同行相抗衡。

　　四、養發館經營看重口碑營銷

　　口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱之為不要錢的奡有力的廣告。因為一個養發館要想做到讓客人主動去向別人宣傳你這個東西特別好，容易嗎？很難，但是不代表我們做不到！

　　良好的信譽是聯系客人及潛在客人的紐帶。有一個廣告的廣告詞是：“新客天天有，老客天天來”，實際上說的就是潛在客人與老客人。服務品牌樹立一種良好的口碑能夠帶來滾滾財源。好的客人服務是防止客人流失的不錯屏障，客人叛離是一種嚴重的傳染病。

　　單獨療法――“客人為中心”

　　用好的客人服務挽回叛離的客人，取得他們的原諒。

　　單獨的療法是以客人為中心，為客人提供比較好的服務。只有這樣才有可能挽回叛離的客人，取得客人的原諒。開始因為服務不好，客人離開了，改變以后重新找到客人，客人也重新回到了美發店，而這一切都要服務，絕不是產品質量達到的。

　　老客人――養發館發展壯大的基石

　　老客人=更少的費用

　　五、養發館經營要巧用宣傳單

　　宣傳單其實不僅僅養發館再用，很多行業都在用，這就不得不說到宣傳單的優點，1、成本較強低；2、內容豐富，店家可根據自身的需要進行自主印刷；3、時效性強，可配合新產品宣傳、節日促銷、品牌推廣等；4、傳播面廣，可對店周邊附近3-5公里內宣傳。但是由于所以的養發館都在用所以效果就會差很多。所以教大家一些巧用宣傳單的方法。

　　方法一：在宣傳單的設計上的原則是簡潔、大方，視覺沖擊力強，容易吸引消費者的眼球，也容易引起消費者的購買沖動。

　　方法二：在內容上對整合的項目進行全新的述求，把養發館內原先的產品進行一組合再經過精美禮盒一包裝顯得神秘而高貴，提升了檔次，經過圖片，在產品的形象上更具吸引力

　　方法三：在地點的選擇上我們主要選擇養發館周邊的社區門口，公交站臺，商場門口，學校門口，人流其中的地方在客戶的選擇上也是30歲以上的人群。

　　方法四：在時間的選擇上盡量避免上下班的高峰期去派單，這個時間雖然人很多，但都是急于上班的人，沒有幾個人愿意接這些東西，而且選擇了人們無聊的時候派發，如等車、等人、閑情散步的時間，這些就更達到了客戶的閱讀率。