韓都衣舍

　　韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，致力于為都市時(shí)尚人群提供高品質(zhì)的流行服飾。作為中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚”人氣品牌，韓都衣舍憑借“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”的產(chǎn)品理念深得全國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴(lài)。2010年獲得“十大網(wǎng)貨品牌”以及“不錯(cuò)全球化實(shí)踐網(wǎng)商”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，2011年獲得人氣風(fēng)投IDG的千萬(wàn)美金智慧之選，2012年—2013年連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓、京東等平臺(tái)女裝營(yíng)業(yè)額可觀。截至2013年底，公司有40余個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數(shù)超過(guò)2300人。

　　韓都衣舍創(chuàng)的“單品全程運(yùn)營(yíng)體系（IOSIP）”是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)提升運(yùn)營(yíng)效率的一個(gè)成功案例，入選清華大學(xué)MBA教學(xué)案例庫(kù)。

　　韓都衣舍（集團(tuán)）旗下品牌：HSTYLE（韓風(fēng)快時(shí)尚女裝），AMH（韓風(fēng)快時(shí)尚男裝）， MiniZaru 米妮·哈魯（韓風(fēng)快時(shí)尚童裝），NANADAY娜娜日記（韓風(fēng)甜美少女裝），Soneed（韓風(fēng)優(yōu)雅時(shí)尚女裝），F(xiàn)orqueens范·奎恩（韓風(fēng)時(shí)尚大碼女裝），Dequanna迪葵納（韓風(fēng)時(shí)尚媽媽裝），niBBuns尼班詩(shī)（歐美風(fēng)快時(shí)尚女裝），素縷Souline（東方復(fù)古設(shè)計(jì)師女裝）， 自古ZIGU（東方禪意設(shè)計(jì)師男裝）等。

　　2014年，韓都衣舍成功簽約韓國(guó)明星“國(guó)民女神”全智賢為品牌形象代言人。韓都衣舍認(rèn)為，全智賢在《來(lái)自星星的你》中飾演的千頌伊，是韓劇史上奡有靈氣、奡至情至性的一位女主角。21集里她總共展示了145個(gè)造型，長(zhǎng)裙短裙、風(fēng)衣夾克·····她有美貌長(zhǎng)腿，有明星架勢(shì)，還有用生命去時(shí)髦的拼搏精神，她的造型打扮始終精妙絕倫，完全符合韓都衣舍對(duì)代言人的期待。

　　從“代購(gòu)”到“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”網(wǎng)商更需積極轉(zhuǎn)型

　　在商界，一成不變便意味著倒退。

　　創(chuàng)業(yè)之初，趙迎光把網(wǎng)店定位為做“進(jìn)口韓國(guó)商品”的品牌代購(gòu)生意。他從韓國(guó)尋找時(shí)髦的服裝品牌，供顧客挑選，再根據(jù)顧客訂購(gòu)從韓國(guó)進(jìn)口商品。但這種業(yè)務(wù)有四大硬傷，趙迎光總結(jié)道（1）等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)（2）經(jīng)常容易斷貨缺貨（3）無(wú)法退換貨（4）性?xún)r(jià)比不高。

　　趙迎光經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考，決定轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。2009年，他提出公司要從“商品進(jìn)口”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶r(shí)尚進(jìn)口”。時(shí)間引進(jìn)較新時(shí)尚款式，并根據(jù)中國(guó)顧客的審美習(xí)慣，進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，然后在國(guó)內(nèi)找代工企業(yè)生產(chǎn)，降低成本。與此同時(shí)，他開(kāi)始培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，自主設(shè)計(jì)服裝式樣，并與代工企業(yè)合作，創(chuàng)造出自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”式鏈條。

　　2010年1月，韓都衣舍正式成為淘寶網(wǎng)的KA長(zhǎng)約客戶(hù)。2010年，韓都衣舍創(chuàng)的“基于產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”這一獨(dú)特商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韓都衣舍”品牌成功入駐“淘品牌”，2010年9月，在網(wǎng)商大會(huì)上，獲得“十大網(wǎng)貨品牌”和“不錯(cuò)全球化實(shí)踐網(wǎng)商”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，趙迎光表示，要從廣度（不斷增加品類(lèi)）和深度（品類(lèi)做精做細(xì)）兩方面做好工作，讓顧客有更快捷的購(gòu)物流程，并有更多的挑選款式。

　　隨著一系列創(chuàng)新解決方案的實(shí)施，“韓都衣舍”已處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)指引地位。截止2013年8月，企業(yè)員工超過(guò)2011人，淘寶網(wǎng)店鋪會(huì)員人數(shù)突破800萬(wàn)。他還在韓國(guó)較大的電子商務(wù)平臺(tái)AUCTION和GMARKET上開(kāi)通銷(xiāo)售店鋪。

　　每天開(kāi)發(fā)100款新品網(wǎng)商更需人才競(jìng)爭(zhēng)力

　　在很多人眼中，網(wǎng)上賣(mài)東西只需上傳幾張商品照片，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)發(fā)發(fā)貨即可。而趙迎光則認(rèn)為，與傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)相比，網(wǎng)商更需要人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在“韓都衣舍”2011多員工里，有500多名懂市場(chǎng)、會(huì)制作、通語(yǔ)言、專(zhuān)商品的“四位一體”復(fù)合型人才，其中，級(jí)員工就有100多名，每天可以開(kāi)發(fā)100款新商品，每個(gè)季度新款數(shù)量超過(guò)12000款。

　　趙迎光說(shuō)，他當(dāng)初選定濟(jì)南，是因?yàn)闈?jì)南是山東的政治文化中心，在IT人才和韓語(yǔ)人才方面，都可以有充分的供給，韓都衣舍也同山東工藝美院等專(zhuān)業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，可以從容選拔到大量不錯(cuò)的人才。

　　2014年度和2015年度，韓都衣舍營(yíng)業(yè)收入為8.31億元和12.60億元，歸屬于申請(qǐng)掛牌公司股東的凈收銀為-3753.76萬(wàn)元和3385.16萬(wàn)元。在韓都衣舍的2014年度和2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，女裝產(chǎn)品占比高，達(dá)到70%以上，但由79.91%降至73.34%；同時(shí)業(yè)務(wù)逐步向男裝、童裝等領(lǐng)域延伸，男裝占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例由15.25%提高至16.95%，童裝占比由4.84%提高至8.89%。

　　在銷(xiāo)售客戶(hù)上，2014年度以唯品會(huì)為主，銷(xiāo)售金額為1.81億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為21.75%。2015年，唯品會(huì)銷(xiāo)售金額為3.45億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為27.37%；阿里巴巴儷人購(gòu)銷(xiāo)售金額為134.94萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例為0.11%。