德爾惠運動鞋

      德爾惠鞋業(yè)有限公司系香港獨資企業(yè)，地處全國制鞋中心晉江陳埭，自1985年成立以來，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，堅持以“嚴(yán)格管理，努力開拓，爭創(chuàng)品牌，快速發(fā)展”為公司宗旨，公司有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房兩處，面積二萬八千平方米，擁有五條進(jìn)口的的制鞋流水生產(chǎn)線，三臺XSZ-16F圓盤機(jī)、四臺日本百靈達(dá)電腦繡花機(jī)和一條先進(jìn)的聚氨脂制鞋流水線。

      有一批較高技術(shù)水平的設(shè)計、開發(fā)人才和生產(chǎn)管理人才，現(xiàn)有職工2000名，年產(chǎn)350萬雙各種系列的鞋類產(chǎn)品，已發(fā)展成為集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)制鞋企業(yè)。立足于日益激烈的市場競爭環(huán)境，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)中，企業(yè)唯有打造自己的不凡品牌，才是當(dāng)今企業(yè)致勝的法寶。

      德爾惠集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，一直秉承著“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營思路，實施品牌戰(zhàn)略，走品牌發(fā)展之路。自九十年代初，公司在企業(yè)內(nèi)部推行全面質(zhì)量管理（TQM）以來，始終嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和要求，以及時、全面、到位的提供顧客滿意之產(chǎn)品和服務(wù)為高導(dǎo)向，系統(tǒng)有用的運營于企業(yè)內(nèi)部各個部門。

      現(xiàn)已獲得ISO9001-2000國際質(zhì)量與體系雙認(rèn)證。近幾年以來，公司員工及社會同仁的不懈努力，一個根植于國內(nèi)旅游鞋市場近20年的運動鞋品牌，以其“超越就是進(jìn)步”的企業(yè)精神和“宣揚個性、肯定自我”的時尚主題，賦予了德爾惠全新的品牌形象和濃厚的品牌底蘊，其運動休閑系列產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞。

      從批發(fā)市場淡出，是一個痛苦的選擇，這意味著對部分既得利益的放棄，批發(fā)是一把雙刃劍，簡易的過程，就可以將收銀納入囊中，而品牌價值就在著個過程中嚴(yán)重受損，因為對終端的放任，批發(fā)銷售方式嚴(yán)重桎梏了品牌的鞏固和擴(kuò)展。

      德爾惠公司采取兩條腿走路的原則，在利用批發(fā)的地緣優(yōu)勢的同時，下力氣開發(fā)專賣店、進(jìn)入商場專柜，至2002年6月統(tǒng)計，德爾惠零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了本土85%的地區(qū)。零售網(wǎng)絡(luò)的形成為德爾惠的品牌推廣創(chuàng)造了基本條件。進(jìn)入2002年，德爾惠公司強(qiáng)調(diào)在提高/增加零售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量的同時，大力強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，賣場形象成為高質(zhì)量零售網(wǎng)絡(luò)的重要標(biāo)志。

      德爾惠在極短的時間里，出臺了德爾惠賣場形象標(biāo)準(zhǔn)，有了這一規(guī)范，使各地經(jīng)銷商有了依據(jù)，四川、南昌、泉州、長春等地旗艦店紛紛建立起來，德爾惠的形象有了明顯的提高。隨著品牌的日漸成熟，德爾惠對品牌形象的認(rèn)識更為深入，表面的轟轟烈烈，不如踏踏實實地做一些實事。

       其實，能夠爭取到較大的收銀，才是奡有說服力的形象，不切實際地建立超標(biāo)準(zhǔn)的形象店，入不敷出，難以支撐，草草收兵，這是對經(jīng)銷商信心的一種打擊，對品牌的影響也會十分深刻。所以，德爾惠公司強(qiáng)調(diào)，在什么地方建店、建多大的店、投入產(chǎn)出比是多少……這些問題都要有一個科學(xué)、客觀的論證過程，不得倉促上馬。

      明星代言＋央視廣告”，如此模式成了福建晉江運動鞋造運動的主流方式。在央視體育頻道打廣告的晉江品牌呈跳躍式遞進(jìn)，2000年有16個，2001年為33個，2002年為36個，2003年已經(jīng)達(dá)到44個。在產(chǎn)品、價格、通路以及品牌傳播方式都已經(jīng)高度同質(zhì)化的今天，德爾惠開始了它關(guān)乎存亡的品牌突圍戰(zhàn)。

      3月21日，周日，17歲的謝健和幾位同學(xué)模仿周杰倫的含糊唱法，哼著《雙截棍》的歌詞走進(jìn)了德爾惠旗艦店。謝健是南昌的一名中學(xué)生，和大部分同齡人一樣，他在個性和外表上都處處向自己的偶像靠攏，此次選購運動鞋，自然傾向于偶像所代言的品牌——德爾惠。