一朵

       品牌名稱： 一朵

       ： 中國

       品牌歷史： 中外合資 的專業(yè)化妝品 生產企業(yè) ，合資方之一的亞洲KOSTEC護膚品實驗機構總部設在日本 ，是世界化妝品化學師協(xié)會 （IFSCC ）較早的成員之一。

       《我有花一朵 采自高崗上》 （雨果）

        J'ai cueilli cette fleur pour toi sur LA COLLINE

        ——摘自法國作家雨果有名愛情詩句

       詩歌喻意愛人如花，綻放起來如花樣的嬌美。一朵希望每個女人嬌美如花。

       亞洲KOSTEC護膚研究中心，是一家為多家人氣化妝品品牌提供產品配方的護膚研究機構。作為一家非生產型的、純研發(fā)的護膚研究機構，KOSTEC以其多年主攻化學的專業(yè)背景，投入具有高度挑戰(zhàn)性的生化護膚品研究工作，積極擴展研究領域及國際交流，先后與眾多人氣品牌進行技術合作。

       亞洲KOSTEC護膚品研究機構將在新產品的研發(fā)上不斷突破、創(chuàng)新。在生化技術、生物活性酵素應用、微囊包裹運輸系統(tǒng)、天然物低溫臨界萃取、超微細系統(tǒng)、釋放控制系統(tǒng)等高科技技術上進行國際性的密切合作，將為中國化妝品市場的發(fā)展與進步做出自己的貢獻。

       一朵化妝品致力成為聯(lián)系國際較新護膚科技與中國愛美女性的橋梁，讓消費者能比較快、輕巧松、奡方便的享受到國際值得夸贊護膚產品。以貼心的會員服務、合理的產品價格、高效的產品素質，成為中國具有代表性的口碑產品。

       一朵化妝品成份主要采用天然植物 萃取合成，具有對敏感皮膚不刺激，可充分吸收等特點，其主要植物萃取物 有沙棘 、左旋C 、燕窩 、茶樹油 等。

       沙棘 ：在公元前21世紀的古希臘 時代，被將士們在遠征中遺棄的病弱戰(zhàn)馬，在隨處可見的一種樹叢中游蕩一段時間之后，竟奇跡般地恢復了健康，變得膘肥體壯毛皮也閃閃發(fā)光。將士暗自追蹤馬兒的行蹤才發(fā)現(xiàn)：原來是沙棘 的葉子 和果實 滋養(yǎng)了這些病瘦的馬匹，這種神奇的植物便被古希臘人賦予了一個有意義的拉丁名字--Hippophae rhamnoidesL. ，意思是“使馬閃閃發(fā)光的樹”。而在前蘇俄 ，沙棘油被廣泛應用于航天 醫(yī)學，是宇航員 必備的“生命油”，因為沙棘油 可提高宇航員對來自宇宙中的各種射線的抵抗能力，使其免遭宇宙射線 的危害，又由于它十分珍貴難得，被稱為“油料黃金”。

       活菌酵母精華 ：是從活菌 中培養(yǎng)出來的發(fā)酵 液，過濾除去乳酸菌 和酵母體后，將其中奡重要的精華，也就是珍貴的酵素 保留下來，經由此酵素催化，將皮膚上老舊角質及過氧化脂質分解代謝成細小碎片而產生胺基酸 、多種維生素 與乳酸 等有益皮膚的天然營養(yǎng)成分，使皮膚維持上佳健康狀態(tài)，形成一個良性循環(huán)的微觀生態(tài)環(huán)境，強化肌膚的細胞機能，讓您自自然然的晶瑩剔透。

      左旋C ：醫(yī)學界變革性的新發(fā)現(xiàn)“左旋維他命C ”不論是在穩(wěn)定性、滲透力都比一般維他命C 要高出數百倍。左旋維他命C是肌膚很容易吸收的一種“左旋旋光性維他命C”，其粒子是所有維他命中小的。

      上海啟美化妝品公司的一朵品牌是以百貨店渠道起家的，自2002年---2005年間，一朵品牌一上市便抓形象，在北京 、石家莊 、沈陽 、濟南 、天津 、上海 、福州 、昆明 、南京 等地的一些有檔次商場設立專柜 ，均取得了不錯的業(yè)績，在國產的走商場專柜 的品牌中名列前茅。2008年，隨著專賣店 這一渠道的迅猛發(fā)展，一朵才把營銷的重心全部轉向專賣店這一渠道，為了戰(zhàn)略考慮，一朵甚至在山東 的某些有檔次商場的專柜已經撤出。在專賣店渠道的經營上，啟美公司也有自己的特色，為了在渠道上加以控制，他們憑借其在商場百貨店渠道經營上的經驗，在專賣店渠道上采取了某些外資專柜品牌與代理商的合作方式，將代理商 定位為品牌的物流 服務商，即代理商主要負責終端網點的物流配送、代收貨款、終端維護等方面的工作。

       在營銷上，以多依靠其獨特的品牌上是“三部曲”和333式服務獲得了成功。一朵的上市三部曲的周期一般在3個月到6個月。步是進行空中攻勢，上半個月利用廣告預熱，做好上市前的準備工作，月中促銷人員到專賣店作贈品派贈；第二步則開展地面攻勢，舉行上市促銷活動或者在目標顧客較為集中的企事業(yè)單位中進行美容護膚講座，尋找新生客群，為專賣店帶來新生客源從而提升銷量，并對積累會員進行電話回訪；第三步產品體驗活動、會員沙龍和會員系統(tǒng)建立，鞏固市場。為了進行更好的客情維護，在增進與會員情感聯(lián)系的同時，增加總體銷售與客單成交量，一朵制定了333式服務系統(tǒng)。即在顧客購買產品的第三天、第三周、第三月進行電話跟蹤服務。

       一朵的新策略的特色之處在于，終端人員的各種費用則全部由企業(yè)來承擔，市場的網絡開拓，終端網點的活動策劃實施等方面的工作也都是由企業(yè)直屬的銷售團隊去做，代理商直接以進貨價向終端客戶供貨，其主要的收銀是企業(yè)給與的零售額10%的優(yōu)惠，并且代理商要接受企業(yè)制定的關于其銷售額、終端網點服務質量、銷售政策的落實等方面指標的考核。一朵現(xiàn)行的代理政策，既降低了代理商的，使其更樂于為企業(yè)“賣命”，也使企業(yè)對終端的管理和掌控不會產生脫節(jié)和失控。在營銷策略上，上市三部曲和333式服務，迅速地傳播品牌知名度，積累會員顧客，進行階段性的電話回訪，做到客服人員對顧客使用產品情況進行跟蹤，核實顧客資料與皮膚狀況，了解其使用產品后的感受，不斷的客情維護、跟進、培養(yǎng)忠誠的會員，促進顧客的二次購買，并且使企業(yè)與會員建立起朋友般的信任感和親和力，把顧客從嘗試購買轉換成忠誠購買。如此特色的營銷使得“一朵”鮮花開遍了齊魯大地。