亨達(dá)創(chuàng)始人王吉萬的“贏”之道

王吉萬不僅是一個(gè)樂于學(xué)習(xí)的人，更是一個(gè)勇于實(shí)踐的開拓者。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，“亨達(dá)”發(fā)生了日新月異的變化，由過去單純搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽繃?guó)內(nèi)和市場(chǎng)的兩條腿走路，由主要依靠社會(huì)代理銷售轉(zhuǎn)向自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，他們?cè)趶V州、溫州、成都、泉州等皮革前沿城市都建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，在全國(guó)建立了3000多家專賣店和店中店?！昂噙_(dá)”，這艘制鞋產(chǎn)業(yè)的巨艦，正在向著“建百年企業(yè)、樹世紀(jì)品牌”的宏偉目標(biāo)挺進(jìn)。

作為亨達(dá)集團(tuán)的創(chuàng)始人，王吉萬是靠86優(yōu)惠的本錢從家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)的。1984年剛開始做鞋的時(shí)候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會(huì)發(fā)展成全國(guó)皮鞋行業(yè)“靠前”之一的龍頭企業(yè)，他們的“亨達(dá)”商標(biāo)會(huì)成為“”，他們的“亨達(dá)”牌皮鞋會(huì)成為“有一定名氣”。他也沒想到，他們的產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且四成以上還能遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐盟、俄羅斯、日本等20多個(gè)和地區(qū)。更讓他不敢想的是，在日本的大商場(chǎng)里亨達(dá)”皮鞋居然會(huì)賣到折合人民幣500優(yōu)惠一雙的高價(jià)。

如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農(nóng)村的一個(gè)普普通通的農(nóng)民，絕不會(huì)像現(xiàn)在這樣，以亨達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)的身份，與企業(yè)的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會(huì)以大股東的身份，去參加法國(guó)品牌發(fā)展有限公司的董事會(huì)，討論如何整合資源和開拓市場(chǎng)。

“企業(yè)到今天，我的貢獻(xiàn)很小，因?yàn)槲抑两襁€沒有學(xué)會(huì)做鞋呢，但我做出了大的努力―――學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做鞋。”

1983年底，23歲的王吉萬從部隊(duì)退伍回鄉(xiāng)時(shí)，他的妻子和妻弟、妻妹三個(gè)人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關(guān)鍵技術(shù)、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產(chǎn)生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。

王吉萬的妻子鼓勵(lì)他說：“路都是人走出來的?！?/p>

其實(shí)，他很想自己踩出一條事業(yè)之路來，現(xiàn)在有妻子打氣，他心里有底了，于是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術(shù)上精益求精，因?yàn)樗麄冎溃瑳]有質(zhì)量提高/增加，就會(huì)砸了飯碗。因此，鞋子一生產(chǎn)出來就被即墨市場(chǎng)上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場(chǎng)上一賣，很下貨，于是趕緊登門討價(jià)還價(jià)，談到2優(yōu)惠一雙，產(chǎn)多少要多少。王吉萬一算賬，2優(yōu)惠一雙，有一半的收銀，就一口答應(yīng)下來。開始，他們每天只能生產(chǎn)幾雙鞋，后來不斷地招工、擴(kuò)產(chǎn)，日產(chǎn)量達(dá)到幾十雙，幾百雙，可是產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。不久，青島的一些大商店也來進(jìn)貨。第二年，他們的產(chǎn)品就賣到了外省市場(chǎng)。

1988年，王吉萬乘勢(shì)而上，迅速擴(kuò)大規(guī)模，在城鎮(zhèn)駐地建起了工廠。但是去工商局注冊(cè)“亨達(dá)”商標(biāo)的時(shí)候，他卻遇到了沒有想到的麻煩。原來，“亨達(dá)”商標(biāo)被四川省一家制鞋企業(yè)搶先注冊(cè)了。開始，王吉萬沒把這當(dāng)回事，索性重新注冊(cè)了一個(gè)“貝亨”商標(biāo)。誰知，“貝亨”鞋擺上了柜臺(tái)，消費(fèi)者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達(dá)’?”消費(fèi)者的疑惑直接影響了市場(chǎng)銷售。

這件事對(duì)王吉萬觸動(dòng)很大，由此他看到了品牌的作用和力量。于是，他當(dāng)機(jī)立斷，作了一個(gè)驚人的決定――――去四川買回商標(biāo)!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。可是，當(dāng)他提出收購“亨達(dá)”商標(biāo)的時(shí)候，對(duì)方卻要價(jià)很高，等談到了30萬元的時(shí)候，就死不松口。當(dāng)時(shí)，王吉萬的鞋廠年收銀只有100萬元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標(biāo)買了回來。

王吉萬在那個(gè)年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰(zhàn)略眼光。強(qiáng)烈的品牌意識(shí)常常會(huì)促使他做出超前的決策。比如說，早在上世紀(jì)90年代，他就主動(dòng)讓位，公開招聘能人包括有博士學(xué)位的人當(dāng)“老總”。

在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，他一直堅(jiān)持把絕大部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)投入到廣告宣傳和品牌推介中，如今，亨達(dá)在全國(guó)擁有3000多家專賣店和店中店，三分之一產(chǎn)品出口，營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)13.2億元。